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相手にイエスと 言わせる 心理学を あなたに

 結論 いつの間にか相手が契約に、相手にイエスと言わせる仕事で使える心理学を

 動画でも解説しています↓↓↓

榎本 仕事で使える心理学 に対する画像結果

 今回ご紹介する本は榎本 博明先生「仕事で使える心理学」からの引用・ピックアップ・抜粋になります

このような悩みがある方はいませんか??

営業で交渉力を高めたい

 

色々な仕事で使える心理学を学びたい方

上司 いらすとや に対する画像結果

 この本を読むことで、交渉力を高めたり、リーダーの素質を高めたりすることができます

 仕事にもいろいろな心理学を使うことができ

 営業にも心理学を用いることで、自然と相手にイエスっといわせることができるのです

 今回はこちらがはまってはいけない心理学になります

 相手がこのような心理学を使用してきましたら注意

 もしかすると同じ職場の上司に心理学を用いられて、うまいこと転勤させられることも

 今日のことをこちら側が使用することであなたの仕事・営業の武器になりますよ

勉強 いらすとや に対する画像結果

 本日も一緒に仕事の心理学を勉強していきましょうね

お返し心理

 名前でなんとなく想像がつくと思います

 人から親切をしてもらったり、何かをもらったりすると、何かをお返ししないとっという心理

 何かをしてもらうと、お返しをしないと人は、気持ちが収まらないものなのです

 このことを、心理的負債感と言い、心理的には借りがある状況になります

試食 いらすとや に対する画像結果

 スーパーやデパ地下などで試食などをすると何かしら、買わなければっと心理が働くのもこのせいです

 仕事上でも取引先との付き合いでも心理的負債感を使用していくことで

 協力的姿勢をとってもらうこともできるのです

ドア・イン・ザ・フェイス技法

 このことはお返し心理よりも直接的に説得的コミュニケーションの技法に

 本題の要求に入る前にその要求よりも高い要求をすることです

えっ いらすとや に対する画像結果

 もし部下などに転勤を伝える時に、最初はものすごく遠くの支店などを伝えて、その後に本題の支店を伝えるのです

 この様に伝えていくことで、要求が通りやすくなるのです

 最初に大きな要求を言った後に、本来の要求を伝えると人間は不思議と小さく感じてしまうのです

グッド いらすとや に対する画像結果

 納期のことなどを頼むときにも、最初は短く言って、その後に本来の納期を伝えると、受け入れられる可能性が高くなるのです

フット・イン・ザ・ドア技法

 この技法は、相手が使ってくるときには要注意になりますよ

 この心理はどんどん断りににくくなる心理なのです

オッケー いらすとや に対する画像結果

 人は、一番最初のイエスを言わせることが、とても難しく、なぜかその後に、少々無理を言ってもすんなりイエスと言いてくれるのです

 ですので最初に小さなイエスを言わせて、少しずつイエスのハードルを上げていくのです

 このことは、訪問販売や詐欺の場面でしようされ

 最初は、ちょっと話だけでも・・・っと、っと小さなイエスを要求してくるのです

契約 いらすとや に対する画像結果

 ここで話を聴いてしまうと、ずるずるいってしまい、契約、そうならないように注意してくださいね

 もしこちらが営業を行う場合は、まずは相手に小さなイエスを言ってもらうと、スムーズにいくかもしれませんよ

みんなが買ってます技法

 この技法は日本人の方の心理を突いた営業になります

 人はどうしても判断基準が欲しくなるものです

話題 いらすとや に対する画像結果

 そこで、この商品はみんな買っています、人気商品ですっと一言

 みんな買っているなら、私も・・・そう心理が働いてしまうのです

  

 このことは日々よくつかわれています、誰かが買っている、あの人も買ったっといわれてしまうと

セール いらすとや に対する画像結果

 ついつい流されて買ってしまう人が多くいるのです

 営業の際は、このとこをどんどん使用していきましょう

ノー いらすとや に対する画像結果

 しかし、個人情報に引っかかたり、嘘の情報は控えましょうね

こちらは限定品

 人はないと言われると欲しくなる性質があります

限定 いらすとや に対する画像結果

 ○○個限定、今日だけ○○引き、出張販売など

 今しか買えないことに弱くなってしまうのです

 必要ないものや、特にいらないものでも、この心理を用いることで、なぜか購入してしまう人も多数

 限定などの言葉に人は無意識に反応してしまうのです

 もしこちらが買う側の立場の場合は一度必要かしっかりと考えて購入していきましょうね

 ④のみんな買っていると組み合わせてもこのことは効果的になります

 ○○で流行っている商品を限定で今日は販売中などということで

 いつも以上の効果を得ることができますよ

キラーン いらすとや に対する画像結果

 まとめ 仕事・営業で心理学を用いると自然と契約に、しかしこちらが心理学を使われないように注意

本日はこちらがはまってはいけない心理学になります

 お返し心理

お返し いらすとや に対する画像結果

 何かをもらったら、人はお返しをしないと、そう思います

 ドア・イン・ザ・フェイス技法

 最初は大きな要求を言った後に、その後に本来の要求を伝える技法です

 フット・イン・ザ・ドア技法

 人は最初のイエスを言わせることが一番難しいのです

 訪問販売や詐欺の場面で使用されますので、注意が必要です

 みんな買ってます技法

 人は判断基準が欲しくなるものです

 そこで、こちらは今人気です、そう伝えることで、流されるって購入してしまうのです

 こちらは限定品

 人は限定、○○引きなど伝えると購入しやすくなるのです

 みんな買っていますっと組合せるとさらに効果的になります

 心理学を用いり仕事・営業で使用していきましょうね

 今回ご紹介したものを、複数組み合わせるのも効果的になりますよ

 ぜひ今後の仕事に心理学を使ってみてくださいね

 いつも見ていただいてありがとうございます カウンセラー卓也でした

本日もよい夢をバイバイ(^_^)/~

カウンセリングのご相談はこちらから↓↓↓

福岡博多久留米カウンセリング 心茶屋 (eek.jp)

 本日はこの本からの引用・ピックアップ・抜粋になっています

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見ていただいてありがとうございます カウンセラー、終活アドバイザー、マネーリテラシー講座を主にやらせていただいております 時間があるとカフェオレの旅をしています