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心理学を使って契約をとる

相手にたくさんの選択肢を選ばせてはいけない

断りにくくなる空気を作れていますか??

周りの方が気になる心理を使いましょう

交渉 いらすとや に対する画像結果

 結論 営業に心理学を用いることで交渉がいつもよりうまく行く、どんどん組み込んでいこう

 動画でも解説しています↓↓↓

 ビジネスの世界には常に人間の心理で働いています

営業  いらすとや に対する画像結果

 そしてビジネス交渉には様々な心理テクニックがあるのです

 営業・ビジネススキル専門知識、話し方などのことを、熱心に勉強される方が多いのですが

 営業・ビジネスの心理学を学ばれる方は少なく思えます

やる気  いらすとや に対する画像結果

 スキル・話し方に上手に心理学を折り込んでいくことで、交渉力をあげることができるのです

 組み込んでいけることはすぐに実行をしていきましょう

一緒  いらすとや に対する画像結果

 本日も一緒に勉強していきましょう

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選択肢が多いと相手は判断が鈍り拒絶する

 人間の選択には限界があります

 限界がありますので、あまり選択肢が多いと

ノー  いらすとや に対する画像結果

 人間はその中からは選ぶことはなく、断れれてしまうのです

ビックリ  いらすとや に対する画像結果

 あまりにも選択肢が多いと脳がパンクしてしまい

 選択を拒絶してしまうことを選ぶのです

 何か相手にプランなどを提供する場合は10種類などを提案せずに

 2~3種類に絞って提供するようにしていきましょう

プレゼン  いらすとや に対する画像結果

 なるべくなら、相手に選ばれるよりも、こちらから何種類か提示していきましょうね

 このことを用いて逆に相手の判断力を鈍らせて

 最後に重要な契約に移る方法も有ります

 人は種類が多いと判断力が荷ぶりますので、わざと相手に多く提案し

 すると疲労し、判断力が鈍ってしまい、熟知することが難しくなります

 そして本題に入り、同意させてしまうのです

疲れ  いらすとや に対する画像結果

 あとは午前中よりも、夕方の方が判断が鈍ってきます 

 仕事に疲れ、帰る間際には気が緩んでしまいます

 この時間帯にあえて交渉を申し込んでみるのも良いでしょう

だんだんと断りにくくする心理

 最初から小さなイエスをどんどん積み重ねていくと、相手はそれだけでも断りずらくなっていきます

悩み  いらすとや に対する画像結果

 フット・イン・ザ・ドア技法と言われます

 こちらが用いて使う分はいいのですが、知らないうちに相手にこの技法を使われないようにしておきましょう

 この技法は会社だけではなく、詐欺の場面や高額商品の販売にも使われますので注意が必要です

 最初は話だけでもっと、近づき、知らず知らずのうちに契約っという場面も珍しくはありません

詐欺  いらすとや に対する画像結果

 話だけ、説明だけっと、安易な気持ちで聞き入れると、恐ろしいことになるかもしれませんよ

 小さな要求だからと聴かずに、しっかりと断りましょう

 こちらが商談の時にはこの技法を有効に活用していきましょうね

周りが気になる心理

 この心理は日本の方には特に効果がある心理学になります

みんな買っている  いらすとや に対する画像結果

 みんな買っていますよっと、一言うだけになります

 これだけです、簡単なのですが、簡単がゆえに

 こちら側も気を付けないと同じ心理を用いて購入してしまうことも

気まずい  いらすとや に対する画像結果

 自分の行動の妥当性を判断するために、周りに合わせようとしまい心理になります

 自分と同じ性別、家族構成、年代、などを参考にして同じようなものを、無意識に契約してしまいます

 さらには、今売れている物にも注意が必要

今だけ  いらすとや に対する画像結果

 周りが買っているから、売れている、売れているなら、自分も買わなくてはっ!!

 っという心理が働きます

 他にも、今だけ、限定、あなただけにという、うたい文句はたくさんあります

 営業をするときには、有効に使用し、営業される側には注意していきましょう

 まとめ こちらが営業をするときは心理学をうまく用いろう、営業される側の時には、注意が必要に

せールス  いらすとや に対する画像結果

今回は営業で交渉力を高める心理学になります

 ビジネススキルにプラス心理学で営業力に磨きをかけましょう

選択肢が多いと、相手は判断が鈍り拒絶する

 相手には、選択肢が多すぎると、判断が鈍り、選択をしなくなってしまいます

 多くの選択肢ではなく、2~3種類から選んでもらうようにしていくようにしていきましょう

だんだんと断りづらくしていく心理

 小さなイエスを積み重ねることで、大きな契約も自然とイエスと言ってくれる確率が上がります

せールス  いらすとや に対する画像結果

 詐欺や高額商品販売の手口でもありますので、気をつけましょう

周りが気になる心理

 人は周りのことが気になり、周りに合わせてしまいがちになります

 限定・あなただけ・みんな買っていますっと、うたい文句にのらないようにしていきましょう

 今の営業にプラスアルファで心理学を取り込んでいきましょう

 こちらも、営業される側に、立つことが多いので、相手の営業心理にのらないようにしていきましょう

 いつも見ていただいてありがとうございます カウンセラー卓也でした

本日もよい夢をバイバイ(^_^)/~

カウンセリングのご相談はこちらから↓↓↓

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 本日はこの本からの引用・ピックアップ・抜粋になっています

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見ていただいてありがとうございます カウンセラー、終活アドバイザー、マネーリテラシー講座を主にやらせていただいております 時間があるとカフェオレの旅をしています